律所管理合伙人甚或律所合伙人、执业律师，不仅仅是法律工匠，更是创业者。

三年多疫情使很多人畏谈创业。适逢百年未有之大变局，作为创业者应不断发现新的信息、资源、机会或掌握新的技术，以一定的方式，转化、创造更多的财富与价值，去体验非同寻常的人生阅历。为鼓励奋发有为，正面风险和挑战，特整理小文，温习创业者的品质，以飨读者。

1.律师创业者应有的“野心”和冒险精神

所谓野心，有时体现为上进心，不满足于现状；有时体现为“天生反骨”，打破旧秩序、旧思维的欲望；更多时候，体现为创新，不断重组各种资源要素，迎合市场，满足需求。律师职业天生厌恶风险、规避风险，但又需要适时而变，抛弃舒适的场域，变革服务路径。律师创业者秉持初心使命，为实现行业责任与社会责任，应有不断变革前进的野心。

创新或变革在另一种语境下即为冒险，需要战胜自己与外部成员懒惰思维的阻力。创业要有明确的工作目标，完成既定的任务，收取相应的服务报酬。目标比一时的“面子”重要，有时对少部分人的“无情或冷漠”是对社会更大的责任。将事业做大、做好、做久，提供更多的就业岗位，塑造更好的服务品牌，对社会而言是奉献更持久的热情。“面子、人情、人心”等“隐形物质”或许都可以量化，正如汉武大帝说“寡人心里装着亿万人心”（电影台词），正如俞敏洪放下身段毅然将新东方业务转型。

律师创业者的冒险，有时体现在惧怕与陌生人交流，与陌生人沟通的心理障碍是缺乏安全感进而“防备、怀疑”，害怕被戏耍、被蔑视、被欺骗，害怕失去财物或情感，所以，需要考察附属物质或权威机构的安全背书、信用背书，例如可视化的汽车、荣誉证书、书面合同等都是增强信用背书的手段；有时体现在惧怕失去感，害怕损失财物，所以，对于陌生市场需要培育时，应预见为此能接受的最大财产投入；有时体现在身处纠纷漩涡之中，需要面对“纹身男”、痞赖或是邪怪，律师既要掌握自己的矛和盾，也需清楚别人持有的矛和盾，善于攻击和防守，用言辞攻击或调动特定人去攻击对手的“命门”，寻找机会将威胁对象废掉或毙命。

2.律师创业者的善愿与起势

目之所及，心之所想。所想指导所见，眼见未必真见。见所见，析所想，发现客观道与势。

善于借势和做势，调动人心所向。调度愿意配合的人成为团队的一份子，对不适宜者可以视而不见，不换“思想”就换人。所谓领导，第一，率先引领，指明方向；第二，建立团队机制，群体共同成长；第三，攻击防御，外拓内防。

发于善心，权衡利弊，做事的初衷一定得发善愿，厚德载物。精算与厚道并不相悖。

律师创业者的起势，源于三个能力：第一，乐于社交。所谓熟人社会，怎么算“熟人”？第一层级，对话。聊过家长里短，在休闲放松的状态下聊过天，对过话，交流过；第二层级，同食。一起吃过饭、喝过酒，俗话说“一个锅里吃过”；第三层级，共事共利。一起扛过枪，一起患难过，礼尚往来。第二，善于沟通。首先，善于抓住或创造沟通的场景（机会）。例如，你想向法官递交某书面文件或告知法官某个信息，当法官突然从你身边走过时，要反映迅速敏捷，迎头赶上。不管他想不想收材料，都要抓紧机会，用一分钟传递你的诉求。不要等到之后再“电话”联系，否则会浪费更多的时间和精力。其次，沟通的站位要高。你是平视者，是一等资源的享有者，问题的解决者，而非祈求者。例如，在强势的法官面前，你可以展现为纠纷解决者，而非怯怯弱弱，摇尾乞怜，对法官的什么要求都说“好的”。要敢于据理力争、鱼死网破。你的解决方案有利于工作的推动。再者，敏感发现和体会发展势头。例如，如果法官单方联系你说“调解”“谈话”，往往是对手占上风，你要准备更充分的应对措施，对手不仅仅是诉讼相对人，更可能是居中裁判的“审判员”。最后，传递的信息要简洁、切中要害。传递的信息无非“是什么，怎么办？”你沟通传递的信息应是对象想要的，必须具体/可落实，与裁判者交流的目标应是“书写你预定的裁判结论”。第三，善于说服和组织。沟通说服的实质，是将个人意志加于他人，是通过思想传递调动目标躯体，按照你设想的方式完成一致动作。律师没有威权，说服是件极难的工作，需要靠嘴或笔杆子“把事理说通，把人心说服”。讲话，要照顾周到每个人群，语速适中，语气诚恳，滴水不漏；写作，要逻辑严密，生动有趣，切中要害。

3.律师创业者的精算力和核心竞争力

理想和目标是创业者持续前行的动力，为了实现理想，做大事不可惜身，做小事不可恋财。

厚道是本，精算是手段。

打造群体平台并占据有利位置。内部组织尊崇你极可能因为你优秀，外部组织尊崇你，有时不是因为你出色，而是因为你代表了一个群体暨一个组织平台上的人。搭建平台、发展平台、突出平台，创业者才能体现更大价值。

创业者需要敢于舍弃。马云曾说想要成功需要知道“想要什么”和“放弃什么”，很多人知道想要什么，却不知道“放弃什么”，稀里糊涂。放弃什么，不仅仅是机会之间的选择与放弃，更多的是已有的资源的投入与放弃。

所谓聪明，可视为“三头六臂、耳目众多”，是信息通畅且全面，决策相对正确而已，是分身乏术但能调度更多手足而已。

所谓核心竞争力，第一是广人脉，多少人认识并信任你，多少人与你合作？人脉的数量及质量决定了不同的经济力。第二，业务水平高，你做过多少值得赞赏的案件，发表过多少值得称道的文章，发表过多少影响他人的演说？业务水平高体现在更好的美誉度和市场号召力。第三，团队竞争力，所辖核心团队的协同度、凝聚力、战斗力，强的团队不在人多，个个精兵强将，独当一面，一呼百应。

小结：过有意义的生活

生活并非没有意义，什么是有意义的生活？可以赚钱多少论，有钱赚的日子有意义；可以血缘延续论，照顾父母及孩子的日子有意义；可以社会地位论，赢得众人尊重的日子有意义；可以内心价值追求论，追求社会公正的日子有意义。

律师不避讳过世俗的日子，第一层级，买房买车，孩子入学，过相对稳定的生活，通晓溜须拍马，授人以“虚名”，融入社会的烟火气；第二层级，打造更大的工作团队及商业平台，惠及团队成员及合作伙伴，在提供帮助的过程中实现更大的社会价值，丰富自己人生履程。努力维护社会公平正义，正义需要赞助，主持正义的人需要被奖励。

律师第二层级执业无疑是一次创业，创业没有捷径。遇到困难，预见到前途荆棘，想要绕道走但最后会发现根本绕不开。捷径有时就是迎难而上。